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【微大咖访谈】小仙女:1个月100W微商之路

2015-3-7 12:02| 发布者: 陈琳琴| 查看: 892| 评论: 0

摘要: 【微大咖访谈】小仙女:1个月100W微商之路 微大咖访谈 微信号 weidakafangtan 功能介绍 倾力打造“微大咖访谈”栏目,以文字探求微大咖背后的失败与成功,生活与事业的不易,和平常人一样的喜怒哀乐……带着对生 ...

【微大咖访谈】小仙女:1个月100W微商之路  




嘉宾介绍


【姓名】闪闪小仙女

【年龄】27

【籍贯】河南许昌

【微信号】156653478


初识她的时候,知道她是个主持人,简单沟通便让我对她充满兴趣,问她要了QQ、微博,我看了她写的所有文字,空间照片虽然生活但是充满文艺和朝气!我脑海里形成了一个真性情、积极、阳光、热爱生活的美丽佳人!猜想她一定生活无忧,家境也不错!而现在宝宝刚出生几个月却奋斗在微商的路上,月利润10多万。让我们来听听她的故事。


微商路,我相信


访谈姐:你做微商初衷是什么?


闪闪小仙女:我做微商初衷,应该说想做大的初衷,成立早产儿基金,帮助更多早产儿。因为我自己宝宝早产,我有能力保护他。可我看到很多早产宝宝,因为费用昂贵被抛弃。


访谈姐:你生孩子前已经做微商了吧?当时做的是什么?


闪闪小仙女:我爱旅行,当时做韩代,就是去韩国代购。


访谈姐:当时做代购都是给身边人吗?


闪闪小仙女:因为总爱出去玩,所以每次周围人都要我帮忙带东西。后来有次带的东西比较多,随便发了一下,结果一堆人问,可以把这个给我吗之类的。忽然意识到这好像是个商机, 又能有借口出国玩,又能赚钱了。于是就开始了我的微商之路。第一款正式做的产品是很火的柠檬杯,那个时候团购正火热,去年2月,我做了玩票团,300个好友卖400多个杯子。


访谈姐:玩票团单指团购吗?还是有其他什么内容?


闪闪小仙女:对,就是玩一票的团购。


访谈姐:第一次300好友团400个杯子,她们都是什么关系的人?这么给力!


闪闪小仙女:作为一名主持人 ,受众面相对广,作为一名职业人我很热情,能把最中心的思想带给观众,所以被很多人认可。曾经写过一年专栏,当时因为爱看书,爱写作,在抒发自己最深层的感情时吸引住了一批读者,平时爱分享,微博有1W多有效粉,经常会提出话题供大家讨论,之后引入微信。这些细节基础也是花时间积累的哦,现在做了产品玻尿酸后,同事,客户,粉丝,读者,朋友,亲戚,大多都买了。


访谈姐:那当时就这样单纯的给熟悉的人代购产品吗?


闪闪小仙女:对的,好玩也不费力,朋友需要出手一把应该,但让我挺惊讶的是熟人又介绍熟人,因为我没以做生意为前提,价格很低,又是自己飞韩国代购,所以越来越多的顾客。


一次简单的旅行分享,让她踏上了代购之路,善于发现机会的她让我看到了高度执行力的可贵!微营销门槛低,但从闪闪小仙女的身上我更加领悟到人脉的宽度和深度决定了起跑的速度。


感情深度决定高度


访谈姐:前几天看到你朋友圈说月流水达到50万,从你开始招代理,8天将近代理人数40人,她们都是身边人还是陌生关系的人?


闪闪小仙女:一半对一半,都有,但基本都是观望过我的朋友圈很久以后加入代理的,所以也算熟悉的人,并且我这些代理都是粘连性很高的代理,都是出于喜欢我这个人,才看的产品加入我的,我选产品选了很久,所以我觉得还是之前能量的汇集。朋友圈是一个很值得定位和观察的地方。昨天我的仙女帮里还在说,有个姑娘我做韩国代购时就问我可以代理吗,我那个时候没有想法拒绝了她,结果她无头苍蝇一样,找了别的产品,就某个杯子,被骗了几万囤货。


访谈姐:很多人都说微商市场做的是陌生关系,但是从你这里却有所颠覆,我觉得一定和你平时的为人处事相关!你除了微商,还有其他工作吗?


闪闪小仙女:在交通广播做主持人时,也是一家教育培训中心创始人。


访谈姐:你的家境应该不错吧,还有这么好的实体工作,为啥这么拼呢?宝宝刚出生不久吧?


闪闪小仙女:嗯,其实我家境还可以,我拼是在宝宝出生以后。之前试水韩代只是好奇而已,觉得这样就是做生意了呀,又能玩又能做生意,很神奇。我开始拼是在宝宝出生以后,我在34周的时候去产检,被告知宝宝脐带扭转,当天夜里挂急诊剖宫产生下宝宝,宝宝是早产儿,在医院的NICU住了半个月。这半个月,我在病房才知道,原来这么多家庭他们的宝宝都是早产儿,早产带来的风险很多:比如最严重的脑瘫,轻度的一些视力障碍,听力语言障碍等等。我的宝宝在出生以后开始使用进口药物,一支1W2。我的家庭可以负担我的一个宝宝,但是我周围看到的很多家庭,因为宝宝是早产儿而抛弃他们,还有很多因为早产宝宝离婚,放弃治疗等等,在医院我看了很多很多。当时月子里,因为宝宝不在身边,我又心疼宝宝,NICu每天两个时间段可以给宝宝送东西、询问情况,我伤口还没好,但是每次都让家人推着我去NICu等医生,每次想起来我都会哭,我特别怕那个时候失去宝宝也是那个时候,我看到了太多早产儿父母的无助和绝望宝宝的住院单据一天给一张明细,长长的一张,几千到几万不等 。当时有一个宝宝的情况比较严重,连着几天NiCu外面电子屏上都写着XX之子尽快缴费。我看到那个爸爸抓着头发哭了起来,当时我就哭了,觉得自己能力太小,很恨自己。现在讲起来我都在哭,那个画面后来一次一次在我脑海里闪过,就像过火车一样 。当时我就在心里说,我的宝宝好了的话,我要赚很多钱,去帮助这些人。那个时候我也不知道很多是多少。就是觉得应该赚很多很多。


访谈进行到这里的时候,我的喉咙不由的哽咽了,我终于明白开始的时候她所说的做微商初衷。同样作为一个孩子的妈妈,我非常理解那种祈福孩子健康快乐的心情,哪怕是别人的孩子!也明白一个人在某个经历中会迸发出某种使命感!


学会感恩,学会回报


访谈姐:请允许我动情下。


闪闪小仙女:我打字的时候都一直在哭。我可以负担我的宝宝,但如果再去负担更多家庭的宝宝,我没有能力了所以那个时候我就想,我要拼一点,做成功,组团队,赚很多很多钱,去帮助那些早来的天使们。


访谈姐:所以你成立仙女帮,为什么取这样的名字呢?


闪闪小仙女:对,这个团队也是机缘巧合,不知道大师姐还记得你曾经的一篇访谈吗?


访谈姐:哪篇?


闪闪小仙女:名字大概是一个90后叫伊酱的姑娘,她做微商的一些经历,她的思维方式和对于未来的规划。


访谈姐:嗯,和这个有关吗?


闪闪小仙女:我当时想自己更有能力,但特别着急无从下手,我就在想我要怎么做呢,于是 那篇文章给我启发伊酱教了我很多营销技巧,让我的思维和格局都发生了很大转变,之后我不再把微营销只是做兴趣而已,决定发展团队。说来也巧合,我在8天时间招募了40个团队成员,其中四个家里宝宝都是早产。他们家境都不错,但是宝宝的早产为整个家庭带来很多苦楚。有一个宝宝的肌张力偏高,妈妈365天早上7点要带宝宝出门去做康复 到中午12点回家,每天不间断。365天呀!她发来姑娘头上扎针做针灸的照片,我心疼的都说不出安慰的话。我那个时候就跟自己说,一定要努力,做的好一些,我和他们沟通说我们都一起努力吧,等我们强大了,做早产儿基金,群里的姑娘都特别同意。 后来大家一起想名字,叫什么好呢?因为我的微信名字叫闪闪小仙女,他们就说不然就叫仙女帮吧,帮助的帮。也寓意,我们都做帮助别人的仙女,为他人带来希望的仙女。


团队基石,我是魂


访谈姐:据了解,你目前团队出货量可观,可以分享一下短短的时间是怎么做到的呢?


闪闪小仙女:团队几乎全都是0经验,我给团队会定期授课,可能有些团队授课是讲今天盈利多少,而我授课讲的是你要调动自己的正向能量自救,因为我本身是国家二级心理咨询师,我希望可以让团队里的人不仅仅是有经济收益,我自创了一套FTC的自救方法(Find Test Change 寻找自己身上的弱点 尝试方法 最后改变这些弱点) 我一直觉得,和电商拼产品相比,微商拼的是口碑,三流团队靠商品,二流团队靠营销,一流团队靠的是打造的核心人物吸引力,这才是最强的鞭策。我对团队的成员也是这样讲,要把自己做成标签,别人信任,因为你这个人,要做散发能量的人。这样赚钱只是顺便的事。这些小白就是在我这样的鼓励和技巧的引导下,成长非常迅速,他们也成为了他们朋友圈散发正能量的人,把自己塑造成标签人物。我规定他们发朋友内容、数量,要求大家执行每月1本书,两本杂志,三部电影,四首歌的“1234计划”。说团队更多可以说是一个社团。


访谈姐:嗯,说到口碑,产品的口碑肯定是最关键的,决定着能否掌握终端消费者。你是怎么看的呢?(你目前出货量迅速,是否因为代理的囤货呢?)


闪闪小仙女:嗯,这也是微营销很关键的问题,产品是否能走到终端消费者手里,我觉得来看待这个问题前还是要从产品说起,我目前的资源是一个国企大厂的玻尿酸,这个名词正逐渐被消费者所接受,本身这个产品的复够率就非常高,客群不受限制,我的出货速度其实不算很快,我不鼓励代理囤货,我一直说,再好的产品要有好的销售配套才能称之为好,卖不出去,再好的产品也没用。几乎每天我都有玻尿酸零售的单子,好的产品自己会说话,再加上好的销售,才是琴瑟和鸣。做好了这两点,就没什么好怕,终端零售因为认可成为代理。作为团队核心去引导团队销售技巧扩充终端零售面。


访谈姐:对接下来的微商之路,你有怎样的规划和愿景呢?


闪闪小仙女:笑,我出月子100斤,到现在三个多月,90多一点。做了微商以后我没有凌晨一点前入睡过,完全没有时间抱宝宝,有时候也很内疚。因为最近几天面谈都排满了。所以一般都是上午面谈理货单,宝宝上午睡觉多些,下午微信回复意向代理,晚上安排授课。下午的时候妈妈会帮我照顾下宝宝,说到家人,很多意向代理最近问我,家里人不支持怎么办,我挺想笑的,我说我1月纯利16W,家里人会不支持么?你做出让他们支持你的努力了么?工作室在筹备中,助理也在招聘了,所以以后培养好代理以后,我就会有多余时间好好陪宝宝,做自己的品牌了。


访谈姐:说的很棒,有家人的支持才能更有力的奔跑!你真的很拼,我有了解到,你当时做代购也是怀孕仍在奔赴!感觉你真的是如名字一样闪闪发光,如果让你对大家说几句话,你会说什么呢?


闪闪小仙女:13年我的签名是有事做,有人爱,有所期待。14年我的签名是想的明白,活的漂亮。15年我的签名是你若盛开,蝴蝶自来,蝴蝶不来,花一样开。 给自己一个机会吧,学会以肯定别人作为开始 你会得到不一样的收获。


以上访谈内容其实在1个月前已经完成,那时闪闪小仙女虽然已取得相当好的成绩,而我却迟迟没有将访谈推出,原因是我想看到更多除了原始积累之外她的爆发力!

一个月时间,我默默关注她的朋友圈,我知道,她现在已然走向更宽广的路。特此,对她进行二次采访!


借力展示,空杯心态


访谈姐:闪闪,这一个月你的突破好像巨大啊!看你和朱卫坤、大熊、柴公子老师们都“发生关系”了哦!传授下傍大咖的秘诀吧?哈哈


闪闪小仙女:好意外,今天重新看整理的稿件,月流水50W的时候还不到一个月吧?拿下新品这一个月,我把流水从5W翻20倍达到了100W,团队成员从0-160人,这一个月对很多人来说只是一个月,而对我来说,是飞跃。我进了大熊老师的名人堂,得到了柴公子和朱卫坤老师的推荐。好友数量从最初的600人到现在的3000人。两个助理一个负责黑糖的订单,一个负责韩代的单子。受邀去给很多品牌,厂家授课。开过两次公开课,500人的大群总是满了很多人进不来。每次都会有人问我可以教他们怎么做微商么,甚至有一些朋友留言给我说,我得课件有录音版么?他们愿意付费去购买。为了帮助更多像之前的我一样的小白迅速找到方向自己的微商学院也在筹备中,自己的品牌也在筹备。其实所谓傍大咖,就是对接资源,那要怎么对接呢?就是你自己本身要是资源呀。很感谢柴公子对我推荐,公子推荐以后我增加了500多粉。大熊老师的听话照做执行成为了我的人生准则,我的成长,离不开大熊老师文章的指引。


访谈姐:哈,不从你身上挖出更多的干货我都觉得对不住那些关注我访谈的人。我关注了你一个月的朋友圈,发现你的每一条内容都具吸引力,给我们分享下你是如何经营朋友圈的吧?


闪闪小仙女:最近遇到很多“挖坟党”常常把我朋友圈从开始到现在的所有内容都挖一遍,我每天更新的朋友圈不多,最多6天条,最少4条。每天会收到很多朋友告诉我说,看你的朋友圈很舒服,满满的正能量。甚至会有一些护肤品同行推荐朋友看我的朋友圈,还打趣说小仙女的朋友圈,价值百万。经营朋友圈,我结合心理学,自创了一个方法,2+2+1,第一个2,早晚各一条,早励志晚情感。第二个2,中午下午各一条软广+硬广结合,这个是顾客痛点。最后一个1,就是你的标签,所谓自媒体的格调,把你自己打造成一个自媒体。按照这个方法,我的代理现在很多都已经流水过10万了。


访谈姐:另外,谈谈你这一个月的收获吧。


闪闪小仙女:很多朋友说我在一个月创造了100万,160个代理的奇迹。其实我想说,这可能只是我够努力而已。我之前结的善缘,去分享,我累积了很多资源,然后在短时间内迅速把资源变现。到现在没有忘记做微商的初衷,去帮助更多的人,我也一直努力在这么做。如果说收获,我收获了团队里志同道合想要把生活变的更美好的人,我收获了认识到自己可以更强大的自信。我收获到了很多朋友和善意。


访谈姐:感谢闪闪小仙女的分享,认识你很幸运!

微大咖访谈 ID:weidakafangtan

作者陈琳琴,微信“杨澜”之称的访谈姐陈琳琴!【生活化营销】联合创始人兼大师姐!通过每个微信大咖背后的励志故事,激励更多的朋友前进。QQ&微信号357111838,微信公众号weidakafangtan



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